经过编辑部集体商议确定购买魂动红色的2.0L旗舰型三厢版之后，我与同事便动身前往深圳购买车辆，在出发之前上网做功课大致了解深圳行情，掌握到的情况基本都是无现金优惠，但有现车供应，于是我们挑了一家在广深沿江高速出口旁的长安马自达4S店作为看车的首站，如果价钱谈拢就直接出手了，免得还要跑去其他4S店。

到达4S店已经看见一辆红色昂克赛拉摆放在展厅正中央，我们便凑过去昂克赛拉旁仔细打量一番，原来这台展车就是我们心目想买的那台配置：魂动红的2.0L旗舰型三厢版。我们一直在看着展车，眼角的余光扫到有一位销售MM已经在我们身旁，但她并没有直接过来就跟我们介绍车辆，而是让我们自行在看车，静静的待在身旁随时准备与我们“搭讪”。这种销售方式是我和同事比较认可的，留给客户一点私人的空间自由，没有一见到有客户就直接跟上向客户进行“死板”的推销话术，看见适合的时候才与客户答上话或解答客户的询问。

虽然在出发前已经作了功课，了解到大致的市场行情。在看完展车一圈后，我们终于主动向身旁的销售MM“搭讪”起来，问到：这车有优惠吗？销售MM摇了摇头回答：2.0L没有，1.5L的就可以享受国家节能惠民购车补贴3000元咯，但这是购车之后才返回的。但是如果你们真的确定了要订车的话，优惠还是可以谈谈的，送些精品之类的咯。

我们又问到需要订车吗？销售MM说道：“1.5L、2.0L中高配两厢、三厢基本都有现货，乞丐版要看选的颜色，需要订车才有。看目前的销量选1.5L、2.0L和三厢、两厢车型的客户都有，没有说特别偏向于1.5L车型或者是三厢车，以我们店来看，昂克赛拉各个型号的销量都很平均，所以各种车型的库存备得都比较齐全。”

我们跟销售MM表了态，今天就是奔着魂动红色的2.0L旗舰型三厢版来的，直接问销售MM，这车真的没有优惠么？如果价格合适的话就把它订了。销售MM反问到今天能订吗？身旁的同事拍了拍裤袋，钱都准备好了，你说呢？销售MM说“那好，昂克赛拉2.0L这车现在真的没有现金的优惠，另外你们看中的魂动红车身颜色是需要加2000元，其他颜色的话就不用。这是厂家规定的，不是我们自己加的，但是我可以向销售经理申请赠送一套全车地毯，这应该没问题的。”的确，我们也知道现在昂克赛拉行情紧俏，没有现金优惠也正常，毕竟销售的利润随着新车的生命周期逐渐下降，刚上市是的新车销售利润是最大的，4S店都会紧抓这短暂的“蜜月期”。

同事跟销售MM说让我们再考虑考虑，便拉我到一旁打起电话来，在电话那头嘀嘀咕咕一通（原来电话是打给他们的老总，同事与这位老总是认识多年的朋友）。之后我们又假装去到展车旁东看看西看看。不久销售MM面带笑容过来邀请我们到接待区，说刚刚与销售经理申请了除了赠送地毯外，另外争取了现金优惠2000元，等于免除魂动红颜色车型的2000元费用。销售MM向我们列出购车费用的清单：

17.8689万元的购车费用其实已经在我们预算之内，加上现金优惠2000元是让我们满意的，随后让销售MM安排签订合同、付款、验车、交车等一系列手续。

 

在新车从仓库提回店内的过程我们等候了一段时间，销售MM随后安排交车工作，包括新车资料、交车仪式等。值得一赞的是，长安马自达的新车资料丰富出来用户手册、三包手册、4S店通讯录外，还特意为新车主准备了一本入门的小册子，好让新车主快捷、正确使用车辆，同时随车资料已经附带一张原厂的随车物品清单，新车主在接收资料时便于核对，一目了然。

虽然新车已完成交接，但是我们并不能马上把昂克赛拉开走，还要待4S店帮我们办理上牌手续完毕后，才能正式开始昂克赛拉的长测任务。

林晋
2014年10月4日