情怀还是市场?哈弗留给吉利的难题

3209天前

周日游鱼

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静静的做个吃瓜群众

历史车库

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昨天最大的新闻,莫过于哈弗H6实质上的降价。当然,名头上不会这么直接,而是选择了“升级版”这样一个听起来很具有“诱惑力”的名字。

H6升级版报道

http://www.autohome.com.cn/news/201603/885934.html#pvareaid=2023114

一时间风云顿起,说H6减配不屑一顾者有之,说这是在玩弄字眼欺骗消费者有之。然而,绝大多数老百姓,这次并没有充当一贯的“不明真相”角色,而是用他们钛合金般“雪亮”的双眼,看穿了真相:没错,这就是哈弗吹起的战斗号角,其旗帜,直指吉利博越和宝骏神车。

首要目标当然是吉利博越。

可以说,博越还未上市,就已经赚足了眼球。凭借博瑞尚未回落的品质影响力,开始了一波波的舆论宣传浪潮:雪地试车(虽然各车型都会有这种测试,但如此全方位的宣传,我印象中博越算是开了先河吧)、开发团队的精益求精、细节设计的文化传统、机械和电子性能的充分展示,和媒体默契地冠以“最美”的名头并推波助澜——可以说吉利充分阐述了:后现代工艺体系下,全方位的产品商务运作的魅力。可以毫不夸张地说,虽然和苹果那样的全球性规模的运作还相距甚远,然而至少在国内,吉利开创了一个新的时代。当然,越大后面,新鲜的宣传亮点越少,炒作的痕迹越明显,反而让人有些厌烦,不能不说是一个小败笔。

然而产品宣传再辉煌,也不过是电影中的浪漫情节而已,最终还是要落地到“利润”这一冷漠而实在的根子上来。相比之下,吉利在这点上就显得患得患失:高价开盘?显然紧靠博瑞的口碑,仍显历史底蕴不足,品牌溢价能力有限;低价抢占市场?别说面对哈弗、宝骏这种早已回收前期成本的巨头,就连面对CS75之类的新秀,恐怕成本压力及盈利预期,也让管理层头痛不已——市面上已经流传了至少三个版本的价格,虽均为得到吉利最终确认,但如果说没有用来市场接受能力的意图在里面,那才是怪事一桩了。

好吧,经过这么长时间的准备,就在吉利还在玩“犹抱琵琶半遮面”的小清心情怀时,他的对手出招了!哈弗H6全线降价了!!按古龙常用的写法,这好比就是在接近高潮时,硬生生地泼了一个冰桶——哈弗你个王八蛋,不知道这样会出人命么(调侃,勿当真)!!!

反映最热烈的,自然是庞大的屌丝众。这群在评论家眼里,只是好面子、不懂技术、不明真相的家伙们,其实有一样东西被各种家们给忽略了,那就是——极度现实!好吧,这其实并非好话,不过在各种限制和束缚下跳舞,而不能随心所欲地张扬,这毕竟算是人类社会的常态吧。脱离了这个前提谈情怀,嗯,网上怎么说的,那就是“耍流氓”啊(调侃,勿当真)。

——在我加入的吉利群中,昨天就一边倒地出现了赞美H6的声潮,甚至有人发出了变更群名为“吉利叛徒”或者“H6备胎”的叫嚣——好吧,这其实只是在宣泄,毫无疑问如果博越的价格和H6持平,他们还是会选择博越的,所宣泄者,无非是钱是自己一点点挣出来的,再加上平时的用途,并不愿意挥霍更多的血汗而已(果然是不成器的屌丝啊,看看成功人士,哪个不是玩情怀的)。

哈弗的野蛮一刀,将吉利的小清新情怀劈的粉碎。一道难题霎时摆到了面前,是学观致玩情怀,还是学宝骏夺取市场,或者依然迟钝地我行我素?吉利老总们估计要一夜白头了。

【结束】

宝骏呢,说好的宝骏呢?呃,你不会认为持续这么月销量直追H6,哈弗才反应过来吧?得了,宝骏并不是H6的直接竞争对手好不好。

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