去年年底，老丈人说要买车，预算25万落地，必须要四驱的SUV，结果我推荐来推荐去，始终没能合他心意。为此，我还特地写了一篇文章《帮老丈人选车，25万落地四驱SUV怎么选？》征求大家的意见。谁知道，老丈人看了网友们热情的推荐之后，更拿不定注意了。

年后，因为需要资金周转，买车的事也就搁置了，直到6月份的某一天，老丈人突然打来电话，绕了半天话，才问了一句：“汉兰达这车怎么样？”

汉兰达当然是好车，这点毋庸置疑，但是这一问实在是让我猝不及防，说好的预算25万落地，怎么才过半年就变成35万落地了？老丈人解释说，是这半年又赚了点钱，就想买一台更好的车。可是，汉兰达可是7座啊，平时就老丈人自己一个人开，之前选车也明确地把7座车排除在外。老丈人又解释说，买个7座以后我们有孩子了回去才够坐。

话都说到这份上了，剩下的就是帮他挑配置和问价了。配置很好选，之前我们的配置价格分析文章和购车我帮你节目都详细分析过了，需要四驱的话，指导价29.98万的四驱豪华版是最值得买的，不仅倒车雷达、倒车影像、全景天窗、自动空调、无匙进入、无匙启动全都有，而且还有主动刹车、车道偏离预警和ACC自适应巡航，虽然他不一定搞得清楚怎么用，但是至少安全性多了一点保障。豪华版最大的缺点就是只有卤素大灯，并且还是手动的，不过，考虑到老丈人生活在山区，大雾天气比较多，卤素大灯其实会比LED大灯更好用，所以影响也不大。

价格才是最难搞的部分，从网上查了湖北当地的广汽丰田4S店电话，对方给的报价是指导价基础上加价18000，纯加价，不送任何东西，而且当我问到是不是需要附加按揭贷款、店内保险、上牌等条件时，对方表示细节必须到店再谈。可是我分明记得去年5月份我在广州的广丰4S店问过，汉兰达只需加价5000，愿意等车甚至可以不加价，难道是小地方的4S店有意宰客？

于是我又托关系，找了广州的广汽丰田4S店的销售问价，不问不知道，原来年初中期改款之后，汉兰达又开始热销，加价幅度自然也就水涨船高，现车纯加价15000，等车也得加价12000，并且还需要在会员、二手车置换、按揭和精品中四选二。不仅如此，自行上牌还得加收2000手续费（店内上牌收2500），如果需要按揭则再加收3000手续费。

我一向是反对加价提车的，更接受不了4S店的各种捆绑销售要求，如今的汽车市场如此繁华，选择那么多，何必吊死在一棵树上呢？所以我开始劝说老丈人看看同价位的其他车，看看有没有别的喜欢的。

首先我推荐的是本田冠道，2.0T的四驱尊享版指导价29.28万，和汉兰达四驱豪华版差不多，配置上少了主动刹车和ACC，但是多了LED大灯、车内氛围灯和屏幕更大功能更多的中控系统，配置水平算是半斤八两。论底盘素质、静音水准和驾乘舒适性，冠道可不比汉兰达差，而且在动力方面，冠道比汉兰达要强不少。

老丈人听了我的推荐没说什么，过了几天，又问我：“吉普的大指挥官怎么样？”据我老婆说，老丈人在十几年前有过一台北京吉普，可能还是对这个“吉普”这两个字有所偏爱吧。我虽然没开过大指挥官，但是按照稀饭此前试驾的感受来看，这台车底盘路感偏多，走烂路的舒适性不如汉兰达。而且老丈人日常走的非铺装路实在是多，路况实在是恶劣，虽说国产Jeep质量稳定性比进口要好不少，但是我还是不能冒这个险推荐，万一我说好，结果出问题怎么办？

同样的原因，我也没有推荐锐界。虽说买任何车都存在质量风险，丰田的变速箱、本田的发动机，不也会出问题吗？但是也不得不承认，在给别人推荐车时，品质口碑真是非常重要的考虑因素，出了问题虽然是别人承担，但是自己难免会感到愧疚。我自己买了干式双离合的奥迪A3，但是每当别人想要买A3时我总会提醒他，双离合还是有风险的，我买是我愿意承担这个风险，你要是怕有风险，最好还是选择更可靠的产品。

又过了几天，老丈人又打来电话，问：“斯柯达的柯迪亚克怎样？”又问：“不买汉兰达，买你之前给我推荐的广汽GS8是不是划算一点呢？”正当我还在疑惑老丈人的购车预算怎么突然又降低了，一旁的老婆大人悄悄告诉我，老丈人这是迫于舆论压力，很多人都认为他不应该在这个年龄还花那么多钱买车，在小地方买房投资会是更理智的选择，尽管他本人还是更想买一台好车的。

老丈人攒了很久的钱，才决定要买车，而且他经常说：“到了这个年龄了，就想买一台好车享受享受，买了这台车，这辈子可能也不会换车了”。想到这，我顿时也就释然了，既然他想买一台能开一辈子的好车，又恰好喜欢汉兰达，那就买吧。尽管我认为7座是完全没有必要的，但他早已为买汉兰达找好了理由，后续的让步也并非真正出自本意，如果我说服了他买了更便宜但是我认为更实用的车，以后他在街上看到汉兰达，心中难免会有失落感，何不顺水推舟，告诉他这车值得这个价格，该加价就加吧。

后来，老丈人并没有去4S店下单，而是在当地找了一个朋友介绍的经销商，谈好了价钱，包牌包保险落地35万出头，据说这个经销商是直接从广州的4S店拿车，给4S店加价12000，然后自己运回去，只赚保险和上牌的钱，价格相比当地4S店要便宜一些。尽管我对这种小经销商的车源很不放心，但是最终老丈人还是如愿以偿地拿到了车，根据他发来的照片和视频，我分析车应该没什么问题。听着老丈人在电话中透露出的难以掩饰的高兴，我心中的一块大石头也终于落了地。

前两天，我和裘老师分享了这段曲折的选车经历，谁知道他竟然训斥我：“你这种就是典型的不会帮人选车，他喜欢汉兰达你让他买就是了嘛，人家可能早就决定好了，问你只是为了多个买车的理由而已”，我竟然无言以对，可能真的是我想太多了吧。