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喜欢问,又不听,这群人后来都买了什么车?

时间:2020-03-26   作者: XCP范烨熠 

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最近在研究攒机,不懂,爱问,最后还偏不听,活脱脱就是杠精本精了。

大佬说:英特尔的CPU比AMD好,我:AMD的CPU买来自己超频不更划算?

前辈说:内存买3000频率的,我:为啥不买2666再超频?

熟人说:显卡买名牌微星的,我:价格更低的七彩虹不更香?

以上种种,过程真的是鸡飞狗跳,我想买低价高配的,建议者劝我选择合理稳定的。好在后来自己及时跳脱怪圈,听进了行业者的建议,配件账面性能很容易对比,但是内在用料和稳定性这种东西,只有专业的人才知道。

看着电脑订单我突然想到,作为小白的我如此翻来覆去查资料补知识,甚至是请教行业大佬,这经历不和小白买车很相似吗?

喜欢问,又不听,这群人后来都买了什么车?

借着买电脑的思路套娃买汽车,我们可以将买车这群人分三个大类,首先就是纯小白群体,对于汽车的需求,大概也就是能买能用就行,至于性能、操控什么的不重要。这群人买车讲究个缘分,也许是这家店服务好,也许是近路,反正就是和汽车产品的对比选择没啥关系。

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另外一个反向极端的群体,他们作为非行业人士,对车的理解和选择已经非常熟悉。他们有的人对操控很看重,有的对隔音很重视,有的对性能很严苛,总之,他们知道自己需要什么,也明白在相对价位里该争取什么,该放弃什么,他们往往都是二次,甚至是多次购买者。

掐掉两头,最后剩下的这中间的部分群体(其实有相当的部分),就是平时咱们在网上见得最多的。不懂就问,问了去查,查完再杠,说的就是杠精了。当然,如果理性对比,礼貌请教,最后再去做选择,那样还是合理正常的。

那么问题来了,为什么对比来对比去,最后却总是选了和别人推荐完全不同的车型呢?

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这个问题得从两个角度分析,首先就是买车的人。既然他开口问了,且也去补过功课,那么说明这个人已经对汽车有所了解,这时候他的观点往往就是某个行业公众人物的话。先入为主的惯性很难让其再听进其他人的建议,什么这车断轴,那车烧机油,只有XX车才是好车之类的。

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在这些略显偏激的观点影响下(且多为负面),这群人里的部分人很快就会发现市面上所有热门车都是毛病,都不值得买。于是他们的注意力便开始放到报道很少的偏门车型上。恰巧的是,这些偏门的车型往往因为销量低的原因,折扣相对会大很多,就这样,“捡到宝”的心理产生了。

捡冷门车的人不少,在这群人里还有比捡冷门车更高级的,他们直接跨级捡漏。最直接的就是那些定位上级,售价却下级的车型。什么屌丝三宝系列,大车小排量系列等等,以少博多,完全符合捡漏的定义标准。

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这群人里还有这么波儿人,他们选车考虑的更复杂,什么六年之后的保值率,保养价格等等。等到他们选完整个汽车圈之后,发现剩下的备选车型,全是那些市面上畅销的,于是他们又回到了起点,和纯小白成为了车友。不同的是,纯小白是直接到终点,而他们是在万花丛中过之后,才来到这里。

喜欢问,又不听,这群人后来都买了什么车?

稍微概括下,我们可以发现这群人和我刚开始购买电脑的心理很相似,总想着以低价买高配,捡个漏。以这样的心理,很容易就陷入厂家做的账面数据车选项里,最后难免会后悔。十块钱的东西可以宣传成二十块来卖,但千万不要真以为它真的值二十块,多少钱换多少货,这道理放哪都不过时。

喜欢问,又不听,这群人后来都买了什么车?

说完买车这头,咱们再来论论推荐人这头。作为汽车从业者,微信上经常听到的话就是哪款车最好,最值得买等等,好像在汽车之间肯定有个绝对领先的存在。可惜汽车选择不是简单的比大小,在这样的问题下绝大部分推荐人会反问请教者的具体需求。

喜欢问,又不听,这群人后来都买了什么车?

作为稍微懂车的人,对于这群人的选车需求其实很清晰,无非就是想以少博多,在产品全面均衡的前提下再多拿些突出点,最好还能获得越级的产品力。

但事实情况是,在现有的市场情况下,任何的车型都不可能能满足这样的要求,除非加预算(就算加预算,后续档次升级带来的同级对比问题依然还会存在)。

喜欢问,又不听,这群人后来都买了什么车?

于是在这样的前提下,推荐人只能在产品稳定的车型当中(绝大部分都是市面上热销的车型),尽可能的以他们的需求为基点,做出相对合理的选择。这样选出来的肯定不会是那些账面数据车型,而且极可能还是大家耳熟能详的“烂大街”车型。

喜欢问,又不听,这群人后来都买了什么车?

这就是为什么对比来对比去,最后选择的车型却总是和推荐者拿出的车型完全不同的根本原因。询问者极其有限的专业知识,加上对表面数据的狂热追求,最终选择出来的车型往往都是看起来捡漏的车型,实则这些车在后期使用的时候多少都有不尽人意的地方。

推荐者推荐的车型普遍来讲,都是将性价比的点放在内在的东西上,它很难用数据表示,可能是质量稳定性,可能是质感等等。

总结

双方对突出性价比的思路不同,“价值观”也不同,结果就很难让他们的意见也趋同。专业的人有专业的素养,他们能看到背后的东西,当你买车的时候觉得某款车看起来超值,别窃喜,它也许不是个捡漏,而是个陷阱,多问问,多听听专业人士和车主前辈的看法。

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