撰文 / 林梓琪

编辑 / Kilig

设计 / Zoi.

“你看我这拖家带口的，肯定是冲着库斯途来的。门口的轿车已经开始装不下这两个小子了，出去玩丢下哪个都不合适。”恰逢周末，刘先生带着妻子和两个儿子一同到北京现代4S店了解库斯途，短短20分钟内，库斯途又来了四五波客人。

库斯途“门庭若市”之下，让销售人员忙得不亦乐乎，还没和车厘子编辑聊上两句，就“丢”下车厘子编辑去招呼客人了，一边不好意思地解释“只要店里有人流量，冲着库斯途而来的，就不在少数。”

一时间，北京现代库斯途以“爆款”姿态让家用MPV市场的“新蓝海”之说甚嚣尘上。家用MPV市场，作为一个有目共睹且有待开发的细分市场，尽管叫嚣了许多年，但却一直没有被点燃，市场似乎一直在等待一款“明星车型”，以其闪亮光环带领“家用MPV市场”冲出重围，终于，迎来了北京现代库斯途。

为何是北京现代库斯途？

务实的家用MPV市场，质价比先行

“油耗多少？噪音大吗？现在有优惠吗？置换的话是怎样一个流程？”刘先生坐在驾驶座，握着方向盘一个接一个的问题，把销售小姐姐“砸”得晕头转向。车厘子编辑发现，每位来看车的，都会就自己关心的问题，细细询问，购车意愿很高。

“我肯定不担心库斯途的销量，质价比摆在那，看着吧，库斯途的销量只会越来越好。”店内销售经理看着库斯途，神情笃定。

的确，自8月预售以来，库斯途销量一路向上，稳中不断攀升，上市至今已经收获超5000个订单，而且北京现代4S店，出现不少消费者排队提车的现象。从销量数据上看，11月销量更是达到1883辆，同比上涨55.2％，一跃进入MPV销量榜TOP15，从名不经传到MPV销量榜上有名，库斯途用了不到4个月。

车厘子编辑与现场看车消费者的沟通中，发现他们会反复提及“质价比”，其中务实的价格，说得最多。“库斯途在MPV中对我来说质价比可以说是最高的。”经营着一家小吃店的赵先生说道，“MPV车型、合资车、再加上2.0T和8AT的动力匹配，16万元起步，简直不要太划算。”

的确，作为一款合资品牌MPV，同等价格，很难有库斯途般先进的配置，而拥有库斯途同等性能的合资MPV，也绝不是十几万二十万就可以买到的。

车厘子编辑也忽然对库斯途“家用MPV普及者”的定位有了更为立体的认识。家用MPV，顾名思义为家庭而生，而大部分中国式家庭，更多从务实角度出发，比起所谓优质的“高质量”生活，“烟火气”般的生活才真实存在于绝大部分的中国家庭。故而，作为合资品牌最具性价比的MPV，库斯途得天独厚。

生而逢时，产品力过硬“正面刚”

“既想带两个小孩到户外玩，又想带父母出去走走，周末在附近露营都得分批走，买一辆MPV的念头越来越强烈了。”黄先生说，“现在的轿车日常通勤还行，但是节假日的天伦之乐就很难照顾到了。”

随着二胎、三胎的开放，家庭用车“扩大”的需求显然十分迫切，而MPV的空间优势自然使其成为家庭第二辆车的首选。乘联会数据显示，今年1-11月MPV市场累计销量已经达到98.2万辆，同比增长3.1%，而这一数字还在不断上涨。

库斯途恰逢其时，在市场需求逐步增大的时候，高调面世，以突出的质价比成为家庭购车清单里的选择。

但与市场机遇一同来临的还有四面八方的挑战，前有老牌家用MPV奥德赛、传祺M8两座大山矗立着，后有几乎同时段上市的第四代起亚嘉华一同竞争，而面对愈发激烈的市场竞争，哪怕竞争对手使出不同门派的招数，库斯途依旧照单全收。

面对家用MPV老将奥德赛，库斯途以略胜一筹的大空间和亲民不少的价格正面硬刚，家用MPV的强势卖点——空间与价格，库斯途将主动权紧握手中。当然，奥德赛多年积累下来的受众基础和口碑，则是库斯途目前仍需努力的。

而面对传祺M8，在价格相近版本对比下，21.88万元的库斯途旗舰版和21.98万元的传祺M8尊贵版中，库斯途的配置明显更加丰富，实用性相较而言更强。

产品力是基础，细节决定成败

“儿子，座椅舒服吗？你看，后座的门都是全自动的。”带着家人一同前来的刘先生显然在新车上更多以家人需求为主。

实际上，比起商务MPV的潜在用户，家用MPV的潜在用户显得更挑剔，因为使用的人群不尽相同，与前者相比，后者要考虑的因素颇多：长辈乘坐的舒适度、多孩家庭的空间性、智能科技的享受、甚至是驾驶性能的卓越体验都缺一不可，但凡少那么一两项，都很难让潜在用户不再“潜水”。

当然，库斯途早有准备。4950mm的车长、3055mm的轴距，2+2+3的座椅布局，可直接从第二排中间过道进入第三排，库斯途在保证车内宽敞的乘坐空间的同时，出入相当方便。

其中，第二排是带航空头枕的独立座椅，座椅功能齐全，不仅支持加热/通风，还有标准、睡眠、观看3种模式一键调节，瞬间就可以切换到最舒适的乘坐状态。行李厢容积达到262L，当第三排座椅放平后，可以扩展至707L。周末带上家里的老顽童和俏皮娃外出露营，还有足够的后备箱空间可以装上美食、工具和玩物，天伦之乐就是这么简单！

与此同时，库斯途拥有百度智能网联系统3.0和DuerOS智能语音交互系统，不仅支持百度地图、音乐等多种线上主流的功能，还可对车窗、天窗、空调、仪表、座椅等使用语音指令，十分便捷。

在舒适性和智能性的配置上库斯途毫不手软，诚意满满。而在动力上，库斯途采用了2.0T+8AT和1.5T+8AT两种动力的组合，最大功率分别为170马力和236马力，峰值扭矩分别为253牛·米和353牛·米，百公里油耗低至6.4升。

在动力上，库斯途再一次体现了“家用MPV普及者”的格调，以低于MPV平均市场的价格享受高于市场平均水准的动力性能，这波赚到了。

凭借出色的产品力和体贴入微的细节处理，库斯途可以说是满足了家用MPV潜在用户既要、又要、还要的消费需求，轻松应对用户的“挑剔”，用细节打动用户。

写在最后

作为北京现代进入中国市场以来的首款MPV，恰逢时代需求旺盛，立足用户需求之本，库斯途明确且坚定地走上质价比之路，凭借宽敞的空间、舒适的乘坐感受、便捷的智能配置以及充足的动力，成功打入家用MPV市场。

在愈发激烈的市场竞争面前，库斯途对于家用MPV普及者的称谓势在必得，而能否凭借质价比真正走进千家万户，且行，且看。

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