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用车日记(3) 购买价格及选择装饰

时间:2008-06-20   作者: 新车评网 

SX4自动豪华款的厂家定价是11.88,现在厂家直接优惠5000,这个都不用谈。另外4S还加送3000的装饰,也不用费劲儿侃。后来我才知道,原来这3K的装饰钱,是厂家贴给4S的,而4S给出的装饰报价嘛,大家都知道,绝对是水分多多,所以,如果您没有费力侃价的话,4S基本上是两边都要A钱滴~因为成都的SX4卖得比较好,而我去的那家4S基本上又是西南地区的销售冠军,所以,价格比较坚挺。最后费了1下午的劲儿,只侃到现金优惠6K,装饰送4K多一点儿。开发票的时候,净车价是11W。其实现在出的SX4都是符合欧4标准,本来车辆购置税应该少交一些,但是因为成都这边的标准还没跟上(估计也是地税部门不想跟上),所以购置税收掉俺10100大米。保险,俺买得比较全,因为是新车,第一年的保险不能打折,最后是5600大米。这个保险公司和4S的合作比较紧密,给了4S 2000大米的拍照权,为了以后报损方便,俺就没多选了。其它就是5路一桥(成都特有的收费)加上各种杂费1K多。总价么,大家就自己算吧~呵呵。(养路费全国都差不多,这个就不说了)

这里要说的是,4S不给现金优惠,而送一定金额的装饰,现在是越来越普遍了。所以,我就多谈一点儿自己的想法。4S给的装饰清单上面的价格,那一定是水分多多滴,比如挡泥板要收你300啊什么滴,其实在外面汽车装饰店里也就值个50元左右。所以,如果能折算成等额的现金让4S优惠,那是最理想滴。实在不行,就要动动脑筋了。因为产品的进价和渠道的不同,4S也不可能每种装饰都翻几倍的算价格。所以,一定要先在清单里挑出你必需的、大项的、4S暴利不那么高(至于咋知道不那么暴利,就要先做点儿功夫了,侃价之前可以去汽车装饰店啊什么地方打探一番,这样就比较有底了)的或者牵扯到以后会在4S店保修的项目。然后在大项到了或者略微超过4S的限额后,再乱侃一通,看看JS的底线在哪里。确定以后,再让JS送一些比如挡泥板啊这类确实需要的小件装饰,这时候JS见生意基本上已经要成了,这些东西成本也不高,一般也就会答应了。

PS:上面的价格是成都的价格,在全国不算便宜滴,如果认识人啊什么的,那就应该更低了,所以,俺的价格只作参考~


 

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