销量重回2011年,用户不愿买车?热门品牌实地探访

2022-05-17
XCP叶俊杰

日前,乘联会公布了4月乘用车销量数据,总销量为104.3万辆,同比下降35.5%,环比下降34.0%,各细分领域及各个品牌都呈现直线插水状态,简直是重回2011年时的销售水平。今年以来,受疫情和供应链影响,大家都知道销量差,但真没想到会这么差。那么,到底是什么因素导致这样的情况出现,是因为厂家生产力不足无车可卖,还是说持币观望的用户太多无人敢买?为了一探究竟,我们在近日走访几个主流品牌的线下门店进行实地调查,看看真实的市场终端情况。

销量重回2011年,

用户和销售,分别怎么看?

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此次探店,我们将对广汽丰田、长安福特、东风日产、东风雪铁龙四个品牌门店进行调查。在广汽丰田门店了解到,目前整体的销售量相比之前并没有出现明显波动,客流和定单较为稳定。最后我发现,这是此次探店的几个品牌中,唯一一个不受影响的一家。

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随后我们到东风日产门店,即便是经常问鼎销量冠军的轩逸,销售表示相比之前,目前订单量缩减近半。其他车型的销量也出现了明显的下滑,主要还是靠轩逸和逍客这两位主力车型支撑,门店月均销售约为20台左右。

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在雪铁龙和福特4S店,我们了解到销售受到较大的影响。比如,雪铁龙的热销车型凡尔赛C5 X,已经从要等车到有大量现车,只需要在店内上保险即可提车。以单间门店来计算,销量从之前月均30台,到现在只有10台出头甚至还不到。对于他们来说,整体的收入相比以往也是低了不少。

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为何出现如此严重下滑?我们也进行了相应的调查。销售认为,一部分原因在于购车的用户少了,甚至来看车的用户也比以往有所减少,另外也有部分用户觉得是因为等提车的时间太长了。除此之外,还有部分是因为疫情原因导致很多用户根本无法到店。

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对消费者来说,在不确定性增加的当下更愿意将资金拿在自己手中,而不愿意进行大宗消费,考虑到今年以来油价持续上涨,买车以后生活成本上升,变更趋于保守了,汽车不是刚需的话,可以等待合适的时机才去入手。

也有消费者抱有“抄底”心态,他们觉得现在车辆的优惠力度还没有吸引力。其实,近两个月以来,疫情扰乱了汽车供应链,导致厂家的产量减少,供应赶紧导致优惠力度随之下降,交车时间也有所延长。因此,供需双方都处于不可调和的抗衡之中,市场难免低迷。

刺激消费持续出台

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不过随着疫情的好转,各厂商也在陆续恢复生产,管理部门也看到目前市场的低迷情况,陆续在出台刺激政策。在4月25日时,国务院办公厅印发《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》,指出多项举措支持汽车消费,涵盖新车、二手车、汽车下乡、放宽汽车限购等多个方面,除上述举例的城市外,多个省市已经发布了鼓励汽车消费的政策。

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近期就有包括广东、山东等在内的多个省份和地区出台汽车补贴政策。其中在广东地区,在指定时间内购买指定新能源车型,可以获得8000元/辆的补贴政策;而在广州则将在5-6月增加3万个购车指标,从多方面满足消费者的购车需求;在6月30前,在深圳购买新能源车,最高能获得15000/辆的置换补贴。

另外,沈阳发放最高5000元/辆的消费补贴,合计共发放1亿元;江西方面在7月31日前,安排1000万元用于以抽奖形式发放;天津多区发放最高5000 元/辆的汽车消费券等。而最豪的还是当属山东地区,现在起至2022 年底,购买非公共领域新能源汽车最高补贴5.04 万元/辆,公共领域新能源汽车最高补贴6.48 万元/辆。

编辑说:在销量榜刚出的时候,其实还是有着不少争议,不少人都觉得厂家生产力问题,导致很多消费者想买车但却根本买不到。而根据我们实际探店,发现问题并非如此,而是用户都宁愿持币观望,不愿意在充满不确定因素的情况下去消费。那么,随着各种问题逐渐得到缓解,同时也渡过了4月这样的购车淡季,到底在接下来的时间里,汽车市场的销量会有着多大的提升?

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